Hari ini, kami akan berkongsi dengan anda bagaimana pelanggan asing menapis pembekal. Sebaik sahaja kami memahami perkara ini, kami akan mempunyai kerjasama yang disasarkan dan profesional dengan pelanggan ini.
Pembeli bawang putih asing akan menjalankan penyiasatan dan penilaian terhadap reputasi dan kekuatan pembekal bawang putih mereka pada peringkat awal. Mereka sekurang-kurangnya serentak menghantar pertanyaan bawang putih kepada lima pembekal bawang putih yang mereka anggap baik.
Mengambil hirisan bawang putih sebagai contoh sekarang. Pelanggan menghantar spesifikasi permintaan bawang putih kepada 5 pembekal bawang putih, dengan 3 pembekal sebut harga sekitar 14000 yuan, 1 pembekal sebut harga 15000 yuan, dan pembekal lain sebut harga 13000 yuan Jadi siapa yang anda katakan pelanggan dikecualikan dahulu. Jika pelanggan hanya mahukan bawang putih berkualiti biasa, perkara pertama yang perlu diketepikan mestilah yang paling tinggi dan paling rendah. Jika anda memetik yang paling rendah, anda pasti akan bimbang tentang kualiti anda, dan jika ia terlalu tinggi, dia pasti tidak akan menganggapnya.
Baki tiga syarikat akan dinilai oleh pelanggan berdasarkan maklumat sebut harga tambahan dan sampel kami untuk menentukan sama ada kami adalah pembekal bawang putih profesional. Sebagai contoh, menilai sama ada hirisan bawang putih dalam petikan adalah warna yang dia inginkan berdasarkan sampel, dan menilai sama ada kami profesional berdasarkan maklumat pembungkusan bawang putih yang diberikan dan berapa banyak yang dibungkus dalam kabinet.
Hapuskan syarikat lain. Hanya tinggal dua.
Jika kedua-dua syarikat ini mempunyai kualiti, harga dan kekuatan yang sama. Pelanggan akan membandingkan kaedah pembayaran kedua-dua syarikat ini. Jika satu syarikat memerlukan deposit 30%, syarikat lain hanya memerlukan 10%. Pelanggan itu pasti akan memilih 10%.
Sudah tentu, jika perniagaan kita mempunyai hubungan yang sangat rapat dengan pelanggan ini, kita boleh dengan mudah memasuki hati mereka dan mendapat kepercayaan mereka. Pelanggan juga boleh memilih bawang putih dengan harga yang lebih tinggi sedikit dan kaedah pembayaran yang kurang menguntungkan, dan mereka akhirnya akan memilih kami. Inilah daya tarikan personaliti kakitangan perniagaan luar kami.
